2016.02.19 三芳化工「商品定價技巧實務」課程記錄

三芳化學工業（股）公司創立於西元1973年，長年來以專業經營、新穎產品、迅速交貨與完善的銷售服務獲得客戶的信賴，為世界運動之領導品牌NIKE、Adidas、PUMA..等廠家之全球策略材料供應商之一；更是世界第一大運動鞋人工皮革製造商，績優股票上市，年營業額100億以上。在此良好利基上，公司營業部門主管期望再藉助外部專家顧問之經驗，協助提升營業同仁之專業職能。故此，2016年開春，潘文俊總監即獲三芳化工邀請執行「商品定價技巧實務」研習課程，與營業同仁彼此交流在商品定價策略與操作技巧之實務經驗。
根據聖米爾顧問團隊所執行的專案經驗，多數企業使用最多的定價方法就是「成本加成定價法（markup on cost）」（註：即商品所需成本往上添加合理利潤空間，然後將總數算出當成出售價格）。然而，定價絕對不是「成本」加「利潤」的數學問題，它也是一門「心理學」。潘總監在課中即開宗明意指出「定價唯⼀要緊的事，就是了解你的產品或服務對顧客的『價值』」，即定價起點應該從顧客對特定產品的價值評估出發，且此準則不只應用於B2C，也適用於B2B。
 
另外，隨著市場日益全球化，定價的問題變得愈來愈棘手，不僅影響全盤行銷策略的規劃，也攸關公司投資最終收益。潘總監更說道，三芳化工已佈局全球市場，個別市場必定存在差異性，些微價格的異動可能就牽涉到背後的龐大利潤，如何為商品或服務量身制訂價格，將是企業發展著重之處。課中更藉由同仁的發問與經驗分享，讓潘總監更能貼切瞭解現況，提供更具體的建議事項，雙方藉由互動討論，達到教學相長與收穫滿溢的最佳效益。
最後，潘總監再次強調成交價是買賣雙方考量各種因素互相影響的結果，定價力攸關企業的品牌力與行銷力，且最終決定企業的競爭力。這堂課除了剖析定價步驟與執行作法，我們也期待學員能將定價技巧有系統的應用於工作職場，思考如何重塑企業產品或服務的新價值，讓品牌與定價相輔相成，協助三芳化工再創新高峰！