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2021.04.19 台南:7/06(二) 「雙贏商務談判與溝通技巧實戰班」

商場角逐常常體現在商務談判中,舉凡合縱連橫的策略聯盟、資源取得的交易買賣、技術轉移的供應商關係、銷售過程中的條件談判、乃至於勞資雙方的談判協議,無不運用到談判技巧,因此,具備良好的商務談判技巧已經是傑出經理人的必備能力之一。本課程運用大量精彩的實例分析,簡明扼要地闡述了商務談判的基本理論,以及如何制定談判計劃、如何做到知己知彼、如何安排議程和環境、如何使用各種談判策略等,協助您了解商務談判真諦,掌握談判技巧,讓您在談判場上無往不利!
 
【講師】潘文俊 (聖米爾顧問 策略總監暨執行長)
【時間】110/07/06(二) 09:30-16:30 共6小時 (中午休息 1 小時)
【地點】台南市中西區成功路457號15樓 (外貿協會台南辦事處)
【費用】NT$ 3,200 元(含學費、稅、講義)
▲ 6/17完成報名繳費者優惠$2600元,企業團體2人以上報名者每人享NT$2200元優惠價。


【課綱】 
一、談判與協商  
1.談判發生的原因
2.重要的談判觀念
二、談判策略與類型    

1.分配型談判
2.整合型談判
3.談判策略的選擇  

 
三、談判步驟與準則 
1.計畫與準備   2.建立關係   3.交換資料與開價  
4.說服技巧       5.讓步技巧   6.協議與承諾

四、案例研討與演練

【聯絡】台南貿協 06-229-6623#22 盧小姐、Email: Irene@taitra.org.tw