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2021.01.05 台南：3/12（五）「顧問式銷售技巧實戰班」

⼀般傳統式銷售技巧⽤於決策單純或⾦額不⼤的銷售情境，然⽽，⼀旦⾯臨⾦額龐⼤或決策複雜的銷售情境時，傳統式銷售法則顯現出其侷限性，此時若能活⽤「顧問式銷售法」才能夠真正應對情境所需。本課程邀請具備品牌行銷輔導專案經驗的產業師資，協助您建立完整顧問式銷售觀念，教導活⽤工具準確掌握客戶資訊，以為銷售策略擬定參考，並透過理論講述與實戰演練，讓學員將課堂所學與職場技能接軌，使得進修學習達到最⼤效益！

【時間】110年3月12日 (五) 09：30-17：30（共7小時，中午休息1小時）
【地點】外貿協會台南辦事處(台南市中西區成功路457號15樓)
【費用】新台幣$3,200元，3/5(五) 前報名繳清享優惠$2,600元；同公司2人(含)以上享團報優惠$2,200元/人。
【講師】潘文俊策略總監暨執行長
【課綱】

一、業務⼈員基本信念
1.成為專業業務的要素
2.業務應有的專業涵養與特質

二、客戶的需求與辨識
1.業務銷售流程
2.顧問式銷售成功關鍵
3. SPIN 銷售模式四階段

三、主要客戶關係維持與深耕技巧
1.專業業務⼈員的銷售心法
2.業務新⼈快速上手的方法
3.B2B 銷售的七⼤特點

四、案例演練與問題討論

【報名】請連結以下按鈕進行線上報名，或撥打專線:06-229-6623#22 盧小姐 Email: irene@taitra.org.tw

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